00:00:02: Hallo und herzlich willkommen zu einer neuen Folge von So geht Erfolg.

00:00:05: Heute sprechen wir zum ganzen Thema Flexibilität im Business, also eines der wichtigsten Themen in der aktuellen Zeit.

00:00:15: Und genau das habe ich heute für euch mit zum Thema gemacht.

00:00:19: Und zwar aus meiner Sicht ist aktuell das Thema Flexibilität eines der größten Wettbewerbsvorteile für Unternehmer aktuell, also wer flexibel ist hat aus meiner Sicht die größten Chancen erfolgreich zu sein, erfolgreich auch seine Unternehmen für die Zukunft aufzustellen.

00:00:35: Denn dass was vor zehn Jahren funktioniert hab ich am eigenen Leib erlebt.

00:00:40: Vor zehn Jahren wird heute in der Form nicht mehr funktionieren und Welt, die dreht sich immer schneller.

00:00:47: Und da ist es wichtig dass ihr euch genau dafür aufstellt und das habe ich heute mit zum Thema für diese Podcast Folge genommen.

00:00:53: darüber sprechen wir nämlich.

00:00:55: viele sagen mal zu mir wenn sie ihre Unternehmen aufbauen wollen Corona ich brauche die perfekte Geschäftsidee oder ja Das ist, das ist super wichtig.

00:01:04: Ja es ist wichtig aber aus meiner Sicht nicht die beste Idee gewinnt sondern die Fähigkeit die ihr habt sich schneller am Markt anzupassen.

00:01:13: denn Ideen gibt es aus meiner Sicht immer wie Sand am Meer.

00:01:17: vieler haben auch ähnliche Ideen weil bei mir damals wieder Passkorn genauso das ganze Thema Anti Financial Crime KYC das haben viele gemacht Aber wie du's dann halt umsetzen mit welcher Flexibilität du am Markt gehst.

00:01:30: ich wollte damals zum Beispiel nie Productionscenter haben.

00:01:34: Ganz schlimm, ich dachte immer okay, ich mache hier Beratung und damit werde ich erfolgreich aber nein es war dann nachher was ganz anderes.

00:01:41: oder ich wollte auch mal ins Risikomanagement.

00:01:44: Ich wollte Großprojektmanagement machen.

00:01:46: das sind aber alles die Themen die der Markt oder wofür der Markt mich nicht gesehen hat.

00:01:50: so und dann habe ich mich adaptiert und hab das genommen.

00:01:53: da gehen wir heute auch noch darüber ein und dass ist aus meiner Sicht Sehr essentiell.

00:01:59: viele Unternehmer, die glauben einfach sie brauchen die perfekte Geschäftsidee und ich glaube genau das Gegenteil.

00:02:06: Die meisten Unternehmer scheitern nicht an der Idee sondern daran dass sie zu lange an der idee festhalten und dass sie auch nicht umsetzen oder sich flexibel an marktgegebenheiten anpassen.

00:02:18: Und die Frage ist Nicht ist sein Geschäftsmodell heute gut?

00:02:23: Die Frage isst es in zwei Jahren noch gut und relevant?

00:02:27: vor allen Dingen So und dazu müssen wir einfach erstmal verstehen.

00:02:31: Die Halbwertzeit von Geschäftsmodellen, die wird immer kürzer.

00:02:34: Also ihr seht es vielleicht bei neuen Unternehmen die am Markt kommen oder auch bei Unternehmen die schon länger am Markt sind und sich dann aber immer wieder verändern oder auch ganz schnell wieder vom Markt verschwinden wenn sie sich nämlich nicht anpassen können.

00:02:47: also viele Themen.

00:02:49: also ich sehe es ja bei mir aus dem Beratungs-Business da das wird immer schwieriger.

00:02:53: Tagessätze werden geringer man guckt halt ganz genau okay was kann natürlich zukünftig Künstliche Intelligenz machen?

00:03:00: viele der Jobs in den ganzen kaufmannischen Bereich können künftig von Künstlicher Intelligenz übernommen werden.

00:03:09: Die Realität ist da meistens sehr hart zu akzeptieren, aber es ist einfach die Realität und wenn ihr euch nicht darauf vorbereitet dann werdet ihr Schwierigkeiten haben und spätestens als Unternehmer, also das Angestellte hat man ja in Deutschland noch einen gewissen Arbeitsschutz, aber als Unternehmer gefährd.

00:03:30: Also wenn man sich nicht anpasst, wenn man nicht guckt was ist überhaupt noch relevant aus meiner Sicht man sieht es an der Zahl der Insolvenzen das wird aus meiner sicht noch so weitergehen wenn die leute nicht ihre geschäftsmodelle anpassen neue Situationen oder an die neuen Märkte einfach und die Gegebenheiten, was auch relevant sein wird am Markt.

00:03:51: Und klar vor zwanzig Jahren bei mir ich dachte jetzt zu Anfang auch okay mit New York Customer Team, mit Anti Financial Crime Team das wird immer so weitergehen.

00:04:02: Das ist immer ein beliebtes Thema und jetzt kommt natürlich dann auch künstliche Intelligenz da rein und Unternehmen müssen sich komplett anders aufbauen.

00:04:09: wie ich es damals noch gemacht habe berichte ich später auch noch, aber es verändert sich wesentlich schneller.

00:04:19: Also das sieht man an allen Bereichen des Lebens, ob's nun im Büro und insbesondere natürlich in kaufmännischen Berufen, da sieht man einfach wie schnell, ja wie schnell einfach Prozesse optimiert werden können, wie schnell dann auch insbesondere hier im Ausland.

00:04:34: also ein besseres Beispiel immer URI zu Deutschland oder URI auch zu anderen Ländern.

00:04:40: wir sind komplett digital aufgestellt Und hier ist es auch so, ob's in den Banken ist oder im Behörden.

00:04:48: Da ist einfach ganz viel digitalisiert und da sitzen keine Horden an Mitarbeitern noch.

00:04:54: Es ist alles vieles automatisiert.

00:04:57: Man muss keine Wege mehr in vier Jahren machen.

00:05:00: Das ist halt etwas was man sich vielleicht vor zwanzig Jahren nicht erträumt hatte.

00:05:04: Und das ist aber auch die Realität und dann müssen wir einfach ins Auge schauen.

00:05:09: Zudem das ganze Kundenverhalten verändert sich, also wenn wir sehen da das ganze Online-Shopping.

00:05:13: Also wenn ihr in Deutschland durch Fußgängerzonen gebt oder nicht nur in Deutschland, das sieht man in vielen Ländern die sind nicht mehr so voll wie früher und ich kriege das hier natürlich in der URI besonders mit.

00:05:24: auch da, wenn ich zum Beispiel Schul kaufen gehe für meine Tochter und die haben einige nicht mehr da dann sagen sie ok guckt doch online.

00:05:31: oder das Produkt wenn wir für unsere Kaffeemaschine neues Ersatzteil brauchen heißt es okay bestellt online haben wir gar nicht.

00:05:38: So, das heißt diese Reaktion okay dass man erstmal guckt ja hole ich den Kunden weiter mit in den Laden rein.

00:05:45: Die ist halt sehr stark verändert sage ich immer.

00:05:48: also es heißt teilweise sind Läden nur noch als Ja, zur Schauder sage ich immer.

00:05:53: Sie sind nur noch zu Schoda und das reale Konsumverhalten spiegelt sich online ab.

00:05:58: Und als ich letztens wieder in Deutschland gewesen bin sieht man das halt ganz stark in den Fußgängerzonen.

00:06:03: also Traditionsunternehmen verschwinden ja natürlich.

00:06:07: da war was es daran auch schuld dass Kunden verhalten.

00:06:10: natürlich die Kunden verändern sich Die kaufen sehr viel mehr online ein, das heißt sie gehen dann halt nicht wie wir früher vor zwanzig Jahren noch in die Fußgängerzone haben alles eingekauft.

00:06:20: Das wird alles online geschoppt was halt nur geht und das macht sich natürlich schon auf die Geschäftsmodelle bemerkbar.

00:06:27: Und auch die Marketingkanäle, früher haben wir viel in der Zeitung inseriert.

00:06:33: Ist ja aktuell gar nicht mehr der Fall.

00:06:35: dann die ganzen Social-Media Kanäle wo rüber erreicht man auch die Leute?

00:06:39: Das ist ein ganz anderes Kundenverhalten ob nun Privatkunden oder Firmkunden es spielt sich einfach ganz viel online ab über Sichtbarkeit und Präsenz.

00:06:49: Es war vor zehn, zwanzig Jahren noch nicht der Fall und wer sich aber dort mit seinem Geschäftsmodell nicht anpasst wird komplett überholt.

00:06:58: Also wer sich nicht bewegt, weil immer nur das macht was er schon immer gemacht hat.

00:07:01: Das sieht ihr jetzt auch an zum Beispiel Kaufhof Galeria Kaufhof.

00:07:06: Früher waren wir immer im Kaufhof gewesen oder immer bei Karstadt und jetzt haben die mehrfach in unseren Wensern gemeldet klar!

00:07:14: Weil einfach das Kundenverhalten sich geändert hat und es auch ganz andere Wettbewerber gibt.

00:07:19: also ihr müsst dann halt auch gucken natürlich was macht der Wett Bewerb?

00:07:23: Und europäischen Länder, insbesondere westeuropäischen Länder hat man immer das Thema dass wir halt hohe Personalkosten haben und es gibt halt viele Unternehmer die gehen schon Richtung, was ist Billiglohnländer?

00:07:36: Ja, Richtung Billig-Lohnländer.

00:07:38: Weil einfach auch die Kunden die Kunden nicht mehr bereit sind, die Preise zu zahlen.

00:07:45: Also man sieht mal gerade auch den Druck auf die Autohersteller.

00:07:49: Nicht immer sehe was bei uns hier in Yuei.

00:07:52: wie die Chinesen auch hier den Markt überrennen bekommt man chinesische Autos, E-Autos, beste Technologie Zeitmann.

00:08:08: Da sieht man jetzt ganz massiv an der Autobranche.

00:08:26: Ihr seht nur noch Stellenabbau, Das funktioniert halt alles nicht mehr so, ob es insbesondere bei VW ist.

00:08:32: Also hohe Personalkosten, veraltete Technologien so halbwegs und kommen einfach nicht mehr mit den neuen Modellen die es gibt am Markt.

00:08:45: und da sieht man ganz besonders in diversen Branchen halt dass das nicht mehr weitergehen wird So, und dann vielleicht auch wie ich es erlebt habe.

00:08:57: Bei mir war ja nur noch in einer Bank tätig, in einer klassischen Bankenwelt den Beruf, den gibt's jetzt so heute.

00:09:03: Gibt ja noch Bankkauffrau aber das ist ein aussterbender Beruf.

00:09:09: Wer geht heute noch eine Bankfiliale?

00:09:11: Und warum?

00:09:12: Und wer geht heute zu einem Bankberater?

00:09:16: Man weiß ganz genau was die halt verkaufen.

00:09:18: Das heißt man denkt okay dieses Geschäftsmodell Mmh.

00:09:24: Ja, dass das wird alles aussterben.

00:09:26: und auch wo wir viel in der Sachbearbeitung gearbeitet haben.

00:09:30: Das kann ja alles künstliche Intelligenz übernehmen.

00:09:33: Und Banking der Zukunft wird komplett anders aussehen.

00:09:36: Wir sehen es jetzt schon Kryptobörsen vor den Banklizenzen an.

00:09:40: Wir haben die ganzen Bereiche rund um Revolute, um die Fintechs, die einfach Geschäftsmodelle von traditionellen Banken halt mit kopieren.

00:09:48: Das heißt da wenn man jetzt heute noch... heute noch sagt, okay ich gehe ganz klassisch ins Banking.

00:09:57: Könnte ich meinen Kindern heute nicht mehr raten?

00:10:00: Genauso wenn man sagt ok ich gehe hier ganz normal in die Beratungen auch der klassische Unternehmensberatung über PwC und Capgemini haben.

00:10:07: das wird aus meiner Sicht immer mehr aussterben weil oder die Geschäftsmodelle verändern sich weil klassisches Projektmanagement zum Beispiel, dass das wird immer mehr durch künstliche Intelligenz übernommen und die Firmen können sich das auch nicht mehr leisten so viele Berater und viele Projekte einfach umzusetzen.

00:10:29: Das muss man halt auch immer sehen, dass es da auch zwei Seiten gibt.

00:10:35: Ja, deswegen habe ich auch bei mir immer die Geschäftsmodelle sind so ausgerichtet.

00:10:40: Auch das sie klar dass man sich halt auch da verändert war am besten Insbesondere jetzt bei Siklu.

00:10:47: wir haben als B to C Plattform gestartet.

00:10:49: Ich wollte jeden auf der Welt mit ins Kryptowereich reinbringen beziehungsweise will das auch noch So und auf einmal kommen aber von rechts und links ganz andere Themen herbei Von dann fragen Firmen auf einmal an ob wir die trainieren können stehen, zusammenarbeiten noch mit Universitäten.

00:11:07: Also das heißt da kommt auf einmal etwas von einer ganz anderen Ecke womit man gar nicht gerechnet hat.

00:11:14: so und jetzt ist halt mal die Frage jetzt Unternehmer hörst du dir das an gehst du da auch rein oder sagst so nein ich fokussiere mich genau auf das was ich eigentlich wollte.

00:11:24: So und da bin ich ein ganz großer Fan von, dass man einfach dann sagt okay der Markt, der was nachfragt ist dann auch für den BtoB Bereich.

00:11:33: Und bei uns ist halt die einzigartige Kombination das wir btb und btc kombinieren können.

00:11:38: Auch alleine aus der ganzen Historie also auch die Kollegen, die ich bei mir mit am Board habe um Hintergrund arbeiten die haben traditionelle Banking History und auch Crypto-History gemanaged with Compliance Backgrounds.

00:11:51: Das heißt eine Kombination gibt es nicht sehr häufig am Markt und deswegen begleiten wir gerade auch so viel im Firmkunden-Bereich in den Kripto bei Rechreien.

00:12:01: Also ob das halt Banken sind, die jetzt gerade Lizenzen beantragen oder aber also Kryptolizenz beantragten oder aber dass wir die Mitarbeiter ausbilden und dann die Kunden von den Mitarbeitern ausbildet.

00:12:12: Das ist komplett neu gewesen, aber auch wenn ich mich davor verschlossen hätte, dann entgehen mir Chancen zu.

00:12:20: Und das mache auch gucken, okay welche Chancen bieten sich euch hier vielleicht.

00:12:28: Keins dieser Modelle.

00:12:29: das war eigentlich von Anfang an halt der Masterplan und es entsteht alles Wie der Markt, wie man den Markt halt zugehört hat.

00:12:40: Was wilde Markt?

00:12:41: Wo ist auch unsere Lücke wo wir reingehen können?

00:12:44: und genau das machen wir halt.

00:12:46: Auch die Kombination von AI und menschlichem Training ist aus meiner Sicht immer noch unzerstörbar, also unschlagbar aktuell.

00:12:56: Ja und da muss man einfach gucken, natürlich.

00:12:59: Ich könnte auch sagen ja Fokus ist wichtig lernt man ja auch immer Fokus haben auf ein Thema könnt jetzt auch sagen nein ich lehne alle Angebote von Firmen ab und mache nur das.

00:13:12: ich mache nur dass ich verbessere nur mein B to C Produkt also nur für Privatkunden nicht verliebe mich in meinen Produkt Und nix anderes lass sich daran kann man machen?

00:13:22: Ja aber die Frage ist halt Ja, warum gibt es dann halt nicht noch mehr Chancen auch den Unternehmenswert noch weiter höher zu bringen?

00:13:33: Und das muss man sich einfach dann halt fragen.

00:13:35: Ob ich halt einfach stur meinen Schritt weitergehe oder ob ich mich nicht öffne und sage okay ja wenn der Markt das nachfragt denn dass was der Markt nach fragt das bringt halt sofort Umsatz und das ist natürlich etwas was mal als Unternehmer halt nichts nicht so unterschätzen sollte.

00:13:52: und da geht dann halt auch der Trend hin.

00:13:56: Ja, ich sehe es halt bei vielen... Kunden, dass sie sich halt einfach ins Projekt, das Produkt einfach verlieben.

00:14:03: und ja woran erkennt man halt auch, dass ein Geschäftsmodell vielleicht nicht mehr funktioniert.

00:14:08: Das hatte ich damals wo wir bei PASCON waren.

00:14:11: Wir haben zuerst, wir haben Risikomanagement angeboten, wir sind Projektmanagement angeboten Und dann einer Seite haben wir halt an die Financial Crime Compliance Themen gemacht.

00:14:21: So und da hat man schon gesehen okay Die Kunden kaufen auf jeden Fall deutlich langsamer und irgendwie Risikomanagement waren andere Provider im Markt, also die haben uns dafür einfach nicht gesehen.

00:14:32: Also auch wenn ich das jahrelang gemacht habe, haben wir uns einfach nicht dafür gesehen.

00:14:38: und auch... Ich hatte in den Bereichen immer die meisten Preisdiskussionen und da musst du ja natürlich auch mal gucken, wenn du drei Bereiche hast.

00:14:47: Mir war es immer Projektmanagement, gab's die meisten Preisdiskussion dann klar Risikomanagement auch noch.

00:14:53: Aber im Bereich Compliance hat kaum jemand zu Anfang mit uns über den Preis diskutiert.

00:14:59: das wurde immerhin genommen.

00:15:00: Es war das dringendste damals.

00:15:03: und Ja, sag ich auch okay.

00:15:06: Also auch wenn ich mit Kunden gesprochen hatte, auch verschiedene Themen angesprochen hätte.

00:15:10: Zwei der drei Themen waren aktuell nicht relevant.

00:15:14: also der Schuh drückt ja immer irgendwo anders und da muss man halt auch gucken ok?

00:15:18: Ich dachte... Risikomanagement, Projektmanagement.

00:15:20: Oh super können wir.

00:15:22: seit Jahren ist halt Brot und Buttergeschäft wollte aber keiner von uns kaufen Und man sieht dann halt okay Wir hatten Wettbewerber im Risikomemanagement so.

00:15:32: die sind einfach gewachsen Obwohl wir die gleichen Qualifikationen haben, sind die im Risikomanagement stärker gewachsen als wir.

00:15:42: Ich sag okay wie kann das sein?

00:15:44: Aber da ist auch wieder Markt uns wahrnimmt.

00:15:46: ich konnte noch so viel dagegen angehen.

00:15:49: Wir wurden immer geframed, wir machen Come Clients, neue Customer... wir machen Production.

00:15:55: So, ich wurde, obwohl wir auch das ganze strategische können.

00:15:58: Obwohl wir Riskenmanagement können?

00:15:59: Ich habe Top-Spezialisten.

00:16:01: Wollen wir dafür nicht gesehen?

00:16:03: Und dann ist halt auch die Frage okay, guckst du halt was da mag dir sagt, was die Kunden auch dir sagen und die könntest dann teilweise gar nicht genau sagen warum sie euch für andere Sachen nehmen.

00:16:14: aber die sagen dann halt ok dafür sehe ich dich.

00:16:17: und dann ist es halt immer wie adaptierst du das?

00:16:19: gehst du gegen an?

00:16:21: Oder aber nimmst du dir jetzt genau das, wo der Kunde dich drauf hinstößt.

00:16:25: Genauso auch wie bei uns die Clou mit den Firmkunden?

00:16:29: Wenn da der ganz starker Bedarf auf einmal ist dann baue ich natürlich da das Unternehmen stark aus gerade weil es anscheinend nicht viele Companies gibt, die genau das supporten.

00:16:41: Und so habe ich es auch früher gemacht, deswegen das ist etwas was man sich dann schon fragen sollte.

00:16:47: Ja mein Geschäftsmodell, was ich eigentlich gedacht hätte und da muss ich immer wieder an früher zurückdenken.

00:16:53: Ich hab super gerne Risikomanagementprojekte gemacht, ich hab super gern auch Projektmanagementprojekt, strategische Projekte setzt der Kunde dich eigentlich eher in so eine Schiene.

00:17:04: Hier du bist Produktion, du bist operativ und

00:17:07: so.".

00:17:07: Und heute kann ich darüber lachen dass sich sage ja hat gut bringt auf jeden Fall Geld auch hier auch heute wir machen Support für Firmenkunden Ja ist natürlich dann nicht wieder die Strategie auch für Strategie.

00:17:21: Kriptobereich sieht uns keiner.

00:17:23: wie sind da halt?

00:17:23: Wir sind Operations und das ist halt auch etwas wo man halt dann auch einfach sag ich mal der Wahrheit ins Auge blicken muss Rufiwürst du gesehen und das ist dann aber was, was du richtig gut kannst.

00:17:35: Und dann baust du halt das aus.

00:17:37: Aber man erkennt dann halt immer schon warum... funktioniert das.

00:17:41: Wohin erkennt man auch, dass Geschäftsmodell nicht funktioniert?

00:17:44: Also es ist einfach, wir könnt ihr immer daran sehen wenn die Kunden langsamer kaufen dann scheint's nicht auf der Prioritätenliste zu sein Wenn ihr mehr Preisdiskussionen habt, wenn eure Leads teurer werden und euer Marketing funktioniert nicht Und irgendwie guckt ihr auf die Wettbewerber rechts und links und die wachsen viel schneller So und du musst viel mehr Überzeugungsarbeit nutzen als sonst.

00:18:08: Daran erkennst du erst mal, es funktioniert nicht mehr.

00:18:10: Und dann ist halt die Frage, die wichtigste Unternehmerfrage.

00:18:15: Nicht wie verkaufe ich mehr?

00:18:17: Sondern was braucht mein Kunde heute?

00:18:20: So und diese Frage solltest du dir jeden Monat stellen so schnell ändert sich aktuell alles im Zyklus.

00:18:27: deswegen auch die Produkte auf die wir klu haben Die ändern sich auch immer.

00:18:32: Wir haben ein Basisangebot aber dann Zuerst machen wir Trainings natürlich jetzt auch für fünf Kunden.

00:18:38: Auf einmal sind wir komplett mit dabei, Mika-Lizenzen umzusetzen.

00:18:43: Das heißt die ganzen regulatorischen Vorbereitungen.

00:18:46: So auf der anderen Seite sind wir mit dabei Jugendliche mit reinzunehmen.

00:18:51: Wir haben auf einmal weil die Nachfrage nach Jugendlichen in Web drei also Kryptotrain ist für Jugendliche sehr stark angezogen ist dann machen wir halt dafür ein Angebot so und das ist etwas was wir uns jeden Monat wirklich stellen.

00:19:05: Und dann muss man halt aber auch über sein Ego springen und sagen, ja.

00:19:11: So die eigentliche Idee, die du hattest ist jetzt erweitert oder gerade sind komplett andere Themen mit im Fokus.

00:19:18: Dann ändert man das oder baut einfach seinen Angebot mit aus und dann wird man halt gucken... Wie das angeht?

00:19:25: Jetzt ist zum Beispiel bei uns, es ist halt sehr stark für ein Kundengeschäft.

00:19:28: Jeder gibt den Kripto rein und sieht es alleine an dem Antrag von Lizenzen was bei den Basienaufsichtsbehörden liegen.

00:19:34: Es geht darum dass viele Banken jetzt auf einmal ihr Kryptoangebot sehr schnell ausbauen.

00:19:40: so heißt da ist ein ganz urgent need wo wir natürlich reingehen.

00:19:44: dann aufgrund meines Hintergründes auf einmal Fragen komplexe Abteilungen an ja könnt Ihr nicht dort noch reingehend Zertifizierung machen für Digital Assets.

00:19:55: Also das heißt, dass sind auf einmal Bereiche über die du gar nicht vorher nachgedacht hast und das stellen wir uns jeden Monat einfach diese Frage einfach okay was braucht mein Kunde denn?

00:20:05: wo ist auch die Nachfrage?

00:20:06: Und dann musst du dir halt vorstellen AI verändert einfach alles.

00:20:11: ich habe da glaube schon drei Podcast folgen zugemacht.

00:20:15: es ist kein Tool.

00:20:17: AI künstliche Intelligenz ändert komplette Geschäftsmodelle.

00:20:22: Also wirklich die künstliche Intelligenz wird oder hat auch schon komplette Geschäftsmodelle verändert und da muss sich jeder natürlich überlegen, okay welche Arbeit erledigt AI künftig?

00:20:33: Ich bin zum Beispiel halb froh dass mein ganzes Backoffice auf künstlicher Intelligenzen läuft.

00:20:39: so welche Leistung wird kostenlos für was Zeit der Kunde Bei uns zum Beispiel zahlter Kunde.

00:20:45: einfach noch, wenn wir einen menschlichen Support haben.

00:20:48: Weil bis es halt die Trading Bots gibt, die funktionieren da wird halt noch.

00:20:52: also das gibt ist einfach nicht am Markt.

00:20:54: so und da einfach diese menschliche Betreuung.

00:20:56: man muss ja auch immer wieder sehen okay wer sind die Kunden?

00:20:59: Und ich kann nicht davon ausgehen dass der normale Bürger die ganze Zeit für Social Media hängt.

00:21:05: vor YouTube hängt sich irgendwas anguckt.

00:21:07: Die wollen einfach in wichtigen Finanzthemen persönliche Betreuerungen um.

00:21:11: genau Das leisten wir aber natürlich mit der Kombination zur künstlichen Intelligenz, das gleiche im Firmkundenbereich.

00:21:20: Man muss einfach noch als Mensch vorhanden sein um wichtige Themen, wichtige Entscheidungen voranzubringen.

00:21:27: Aber alles was zum Beispiel in einer Abwicklung ist, sind Prozessen.

00:21:31: Das kann alles.

00:21:33: die ganze Prozesse Operations können wir ganz viel durch künstliche Intelligenzen schon automatisieren.

00:21:38: also das heißt ihr müsst euch überlegen erst mal welche Arbeit erledigt AI künftig, welche Leistungen wird kostenlos.

00:21:45: Aber wofür zahlen die Kunden trotzdem und wo entsteht auch ein neuer Mehrwert durch euch?

00:21:51: So das ist das was ihr euch immer wieder stellen müsst.

00:21:54: und da wie gesagt die Geschäftsmodelle die Welt die dreht sich so schnell müsst ihr das regelmäßig machen wenn ihr überleben wollt und wenn ihr erfolgreich sein wollt in der Geschäftswelt.

00:22:06: und auch hier wieder Geschwindigkeit schlicht Perfektion kommt von mir, die eigentlich bis vor wenigen Jahren hundert Prozent Perfektionisten war.

00:22:16: Das habe ich ganz schnell abgelegt als sich mich selbstständig gemacht hat und also natürlich auch die Kids da waren.

00:22:22: das ist man erwartet immer den perfekten Plan dass alles hundert prozent funktioniert.

00:22:28: aber erfolgreiche Unternehmer die testen deshalb mache ich auch mach ich laufend mal Testen verbessern lernen Verwerfen, Neustarten.

00:22:37: Nicht Perfektion, Geschwindigkeit!

00:22:40: gewinnt.

00:22:41: Wie häufig sehe ich Unternehmer, die sagen oh nee das geht nicht?

00:22:44: Ich habe es schon immer so gemacht.

00:22:46: oder auch wenn man bestimmte Prozesse im Unternehmen hat.

00:22:49: Nee der kann das nicht!

00:22:51: Das hat ja noch nie gemacht.

00:22:52: und dass es geht einfach nicht mehr.

00:22:54: ne oder wenn etwas... ich weiß auch wenn ich Themen abgebe ob es um Präsentationen sind oder Vorbereitung für neue Launches.

00:23:03: So ich weiß ist wird wenn ich's abgebe nicht hundert Prozent so wie ich es vielleicht gemacht andere Themen und bin ich nicht auch mit achtzig Prozent zur Frieden.

00:23:13: oder aber vielleicht ist das.

00:23:15: es heißt ja nicht immer, dass das was ich mache halt richtig ist.

00:23:18: Aber man muss da einfach flexibel sein und auf die Geschwindigkeit gehen.

00:23:23: denn das war auch damals bei Passkorn.

00:23:25: wir waren super schnell.

00:23:27: innerhalb von einem Monat habe ich vier, fünf Jahre im Ausland eröffnet.

00:23:31: Wo immer viel noch überlegt wird okay welche ausländischen vier Jahren kann man eröffnen?

00:23:38: und so datte ich die schon alle eröffnete.

00:23:40: wenn ich sagen kann ok wir sind innerhalb von achtundvierzig Stunden waren wir damals mal beim Kunden eben auch gesagt egal wo ihr uns auf der Welt braucht in achtund vierzig stunden sind wir da.

00:23:49: das haben wir Gehalten.

00:23:50: Das ging auch nur, weil wir halt ganz kurze Entscheidungswege hatten und keinen großen Wasserkopf und Schnellentscheidung treffen können.

00:23:57: Hab gerade wieder einkunden... Im Firmkundenbereich möchte eigentlich innerhalb von zehn Wochen etwas auf die Beine gestellt haben, aber die Entscheidungswege dauern schon mehr als drei Monate.

00:24:10: Das heißt das bringt alles gar nichts wenn ihr nicht in der Umsetzungsgeschwindigkeit gut seid.

00:24:16: Man könnte noch so perfekt sein, dass wird euch nicht weiterbringen.

00:24:21: und ja das ist etwas was ich immer wieder stresse.

00:24:25: Geschwindigkeit schlägt Perfektion.

00:24:28: Viele warten auf den perfekten Plan, erfolgreiche Unternehmer testen einfach aus und verbessern dann ändern dem Plan und behalten auch das bei was super funktioniert.

00:24:39: So und dann noch mal für euch.

00:24:41: jetzt die Fragen an die Zuhörer.

00:24:43: vielleicht ja erstmal würdest du deinen Unternehmen heute noch so genauso gründen?

00:24:50: Dann guckt euch an welche Umsätze werden in fünf Jahren vermutlich nicht mehr existieren?

00:24:58: Und was für ein Unternehmen würdest du heute starten, in welcher Form wenn du komplett neu beginnen würdest?

00:25:05: So und das ist etwas wo ihr euch immer wieder fragen müsst.

00:25:11: und immer wieder anpassen müsst, denn die Welt dreht sich ganz schnell weiter.

00:25:15: Und da sage ich so zum Abschluss jetzt auf dieser Folge Unternehmertum bedeutet nicht einmal die richtige Idee zu haben es bedeutet immer wieder bereit zu sein die Idee loszulassen, die alte Idee loszulassen.

00:25:29: Denn ein Geschäftsmodell ist auch kein Denkmal Es ist ein lebender Organismus um.

00:25:33: wer sich schneller am Passt am Markt wird langfristig gewinnen.

00:25:39: So Ja wie gesagt wenn du grad das Gefühl hast, dass dein Geschäftsmodell nicht mehr funktioniert oder dich fragst.

00:25:45: Wie AI Digitalisierung oder neue Märkte auch die Unternehmen verwenden?

00:25:50: Dann ist das jetzt verändern und dann ist es genau der richtige Zeitpunkt deinen Unternehmen vielleicht auch neu zu denken bevor dem Markt dich auch dazu zwingt ist auch ganz wichtig.

00:25:59: ich möchte nicht, dass ich kenne ganz viele tolle Unternehmer die haben leider noch veraltete Geschäfts-Modelle aber ich möchte es ungern sehen, landen, weil einfach keine Veränderung im Geschäftsmodell erfolgt und genau dabei unterstützen wir auch Unternehmen.

00:26:17: Also meldet euch gleich gerne im Anschluss an die Podcast-Folge bei mir auf den bekannten Kanälen.

00:26:24: Wir schauen nochmal in die Geschäfts-Modelle auch mit rein und gucken wie wir euch einfach mithelfen können.

00:26:29: Und ja ich sage mal nur seid bereit seit Flexibel haltet nicht ein alten Zöpfen fest und stellt euch auf für die Zukunft.

00:26:39: Es muss nicht schlecht sein, was Altes loszulassen.

00:26:43: Wo sich eine Tür schließt öffnet sich die andere und das kann vielleicht noch viel besser sein!

00:26:49: Das muss ja auch nicht mal heißen dass es neue schlecht ist.

00:26:52: und wenn ihr offen seid geht mit Neugier ran dann werdet ihr auch ne fantastische berufliche Zukunft haben.

00:26:59: in dem Sinne ich freue mich auf die nächste Folge und bis zum nächsten Mal eure Corinna.